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Approfondimenti del settore dagli esperti Vistex.

AI per il supplier management nel retail featured image

Il Punto Cieco del Profitto

Nel retail, le partnership sono tutto. Gli accordi tra buyer e fornitori determinano non solo cosa finisce sugli scaffali, ma anche margini di profitto, performance delle categorie, percezione dei clienti e, in ultima analisi, il risultato finale. Eppure

December 19, 2025

Tutti gli occhi puntati sull’AI

L’intelligenza artificiale (AI) promette da tempo di rivoluzionare il retail, dall’ottimizzazione dei flussi di inventario alla creazione di esperienze di marketing iper-personalizzate.

December 15, 2025

AI pricing nel manufacturing featured Image

Analisi dei Dati per il Pricing con AI: Vantaggi Concreti per i Produttori

«Stiamo valutando una nuova soluzione di analisi basata sull’AI». Questo è ciò che ci raccontano i produttori quando parliamo di strategie di pricing.

December 12, 2025

Aggiungere la scienza all’arte: AI pricing software featured image

Dall’arte alla scienza: come i produttori aumentano i profitti con software di price management

Nel panorama manifatturiero odierno, caratterizzato da costi delle materie prime in aumento e da frequenti interruzioni di mercato che comprimono i margini, la gestione dei prezzi è più cruciale che mai.

December 11, 2025

Glocalizzazione nel life science featured image

L’imperativo della glocalizzazione: perché le Life Sciences devono padroneggiare l’equilibrio tra globale e locale

Durante una recente tavola rotonda del settore farmaceutico, ho visto i dirigenti confrontarsi con una tensione cruciale: come preservare l’efficienza globale rispondendo alle crescenti esigenze dei mercati locali.

December 9, 2025

Definire il price corridor featured image

Come trovare il prezzo giusto? Segui il corridoio di prezzo ottimale

Quanto è importante stabilire il prezzo corretto? Secondo McKinsey, un aumento dell’1% del prezzo genera, in media, un incremento dell’8,7% dei profitti operativi, supponendo che il volume di vendita rimanga invariato.

November 24, 2025

fashion revenue management featured image

È ora di un Tech Glow-Up?

L’industria della moda non è certo nuova alle reinvenzioni, ma la trasformazione di oggi non avviene in passerella.

September 30, 2025

Il prezzo è giusto… o no?

Può sembrare incredibile, ma c’è stato un tempo in cui i canali televisivi erano pochissimi e i programmi pomeridiani spesso noiosi.

September 11, 2025

Beni di consumo e AI generativa: applicazioni chiave featured image

A pesca di crescita redditizia?

Il comportamento dei consumatori è cambiato radicalmente negli ultimi anni, rendendo sempre più difficile identificare le leve giuste per catturare la loro attenzione.

August 27, 2025

Strategie pricing per il private label featured image

Le Private Label sono in piena fioritura

Negli ultimi dieci anni, il panorama globale del retail ha vissuto una profonda trasformazione e le strategie legate alle private label si sono affermate come protagoniste di questo cambiamento.

August 20, 2025

AI nel life science: usi e vantaggi per il business featured image

Oltre il mito dell’AI Panacea: soluzioni concrete per il settore Life Sciences

A una recente conferenza sul settore Life Sciences, ho contato le sessioni dedicate all’Intelligenza Artificiale: il 90%. Ogni conversazione, presentazione e momento di networking ruotava attorno all’AI come soluzione definitiva a ogni problema.

August 19, 2025

Pricing strategy per le private label featured image

Private label e pricing: gli ingredienti per una strategia vincente

I retailer di tutto il mondo stanno affrontando un cambiamento significativo nelle abitudini dei consumatori, che mette le private label sotto i riflettori.

July 10, 2025

Automazione nell’automotive con l’Industria 4.0 feature image

Senza Mani? Nessun Problema

Il concetto di auto e taxi a guida autonoma è sulle prime pagine da decenni. Alcuni progressi ci sono stati, ma la realtà è che la guida completamente autonoma per l’automobilista medio non è ancora dietro l’angolo.

June 20, 2025

Ottimizzare i termini commerciali feature image

Valorizza il potenziale dei tuoi Termini Commerciali

Negli ultimi anni, le trattative tra produttori di beni di consumo e clienti si sono concentrate principalmente sulla gestione dei margini, con un focus quasi esclusivo sul prezzo.

June 16, 2025

Il Commercio Parallelo: Una Minaccia Silenziosa per le Strategie di Pricing nel Settore Life Sciences

Immagina di aver sviluppato una strategia di prezzo meticolosamente calibrata sulle condizioni economiche e sulle esigenze di mercato di una specifica regione.

June 10, 2025

Come adattarsi alle tendenze di consumo nel CPG feature image

Dal pilota automatico alla strategia: trasforma le tendenze in vendite

Nel settore dei beni di largo consumo, è diffuso il detto: "Applichiamo il piano SALY". SALY è l'acronimo di "Same As Last Year" (Stesso dell'anno scorso).

June 5, 2025

Gestione del Gross to net nel settore del Life Science

Nel complesso panorama delle operazioni finanziarie e commerciali del settore del Life Science, ottenere una visibilità chiara nel processo Gross-to-Net (GtN) non è più un "optional", ma è fondamentale per prendere decisioni strategiche aziendali.

March 10, 2025

Gestione dei prezzi nel settore automotive feature image

Non frenare i tuoi incentivi

Mentre si naviga tra le complessità dell'attuale panorama economico, una domanda spicca per l'industria automobilistica: è giunto il momento che i rimborsi e gli incentivi tornino ai livelli pre-pandemici? La risposta è un sonoro sì.

December 16, 2024

Raggiungi Nuove Vette, Incrementa i Ricavi con l'IA

Nell'ultimo blog di questa serie di due parti, ho sottolineato la necessità di scrivere un use case per determinare se l'IA può essere applicata ai vostri processi aziendali B2B.

October 3, 2024

Spiegare il giusto pricing nel retail feature image

Il prezzo giusto al momento giusto

Nel settore retail, in continua evoluzione, adattarsi non è un'opzione, ma una necessità. I progressi tecnologici, il cambiamento del comportamento dei consumatori e l'incessante ricerca di innovazione continuano a rimodellare l'odierno panorama del retail.

September 5, 2024

La Definizione dei Prezzi per l’Aftermarket Non Dovrebbe Essere un Ripensamento

Come OEM, sai bene quanto possa essere redditizio il mercato del post-vendita automobilistico: molti realizzano profitti più elevati con i ricambi che con le vendite dei veicoli.

September 5, 2024

Trasformazione digitale nel settore Life Sciences feature image

Ridefinire la Trasformazione Digitale: Una strategia vitale per il Life Sciences

La trasformazione digitale è oggi una leva fondamentale per la crescita e l'innovazione nel settore delle scienze della vita.

August 27, 2024

Gestione dei programmi di incentivi per i concessionari feature image

I tuoi incentivi poggiano su un terreno solido?

Secondo la maggior parte degli standard del settore, il 2023 è stato un anno proficuo per i produttori di macchine agricole, soprattutto grazie ai maggiori sforzi per offrire incentivi alle reti di concessionari per compensare gli alti tassi di interesse.

August 26, 2024

La price governance nei beni di consumo feature image

Un approccio olistico trasforma le note in armonia

L'individuazione dei giusti punti di prezzo richiede una chiara comprensione dei margini. Sfruttare le cascate di prezzi tra mercati, canali di distribuzione, clienti e prodotti è sempre stata una sfida e, più di recente, le tendenze macroeconomiche e di settore l'hanno resa più difficile.

August 12, 2024

Se Avessi un Euro per Ogni Volta che Sento Parlare di IA...

Come voi, anch'io sono continuamente bombardato da messaggi su come l'IA (Intelligenza Artificiale) possa essere la soluzione per tutte le attività che sono faticose, ridondanti o manuali. Avendo

August 9, 2024

Ottimizzazione delle promozioni commerciali

Una Caccia al Tesoro Senza Indizi?

In che modo il comportamento e le prestazioni delle aziende che utilizzano l’intelligenza artificiale differiscono da quelle che non lo fanno.

July 31, 2024

Pianificazione delle promozioni nel retail feature image

La Ruota del Criceto delle Promozioni

In qualità di retailer, analizzi costantemente i prodotti o le categorie che vuoi promuovere nel corso dell'anno in base alla tua strategia o al tuo piano di crescita.

July 30, 2024

Determinare i Prezzi Giusti nel Fashion per il Miglior Margine

La moda è sempre stata una delle industrie più innovative e dinamiche, e il 2024 non fa eccezione.

July 22, 2024

Controlla ciò che è controllabile nel settore HoReCa

Dire che negli ultimi mesi i produttori di beni di consumo hanno dovuto affrontare grandi incertezze e pressioni è probabilmente un eufemismo.

January 29, 2024

La Prossima Grande Ondata nel Settore Automobilistico

Non sorprende che la crescente ondata di tecnologie autonome e di veicoli elettrici (EV) abbia avuto un impatto sulla catena di fornitura, in particolare sui fornitori di componenti automobilistici.

January 17, 2024

La ricetta segreta

Nel settore della vendita all'ingrosso, dove la differenza tra profitto e perdita è minima, è necessario prendere precauzioni per proteggere i margini.

January 3, 2024

Stai Cercando di Catturare un Fulmine in una Bottiglia?

Ammettiamolo: la velocità con cui facciamo acquisti e facciamo affari è più veloce che mai. La pandemia ha accelerato e consolidato il passaggio permanente all’e-commerce per i rivenditori.

November 6, 2023

Change management per l'implementazione di software

Implementare le Soluzioni Vistex Concentrandosi Sul Lato Umano del Cambiamento

5 concetti chiave che guidano strategicamente il processo di implementazione di una gestione efficace del cambiamento e ne garantiscono il successo, dando priorità al benessere e al coinvolgimento della forza lavoro.

October 26, 2023

Best Practices per la strategia di determinazione dei prezzi dei dispositivi medicali

La trappola della compressione dei margini: una morsa sempre più stretta per l'industria dei dispositivi medici

L’implementazione delle giuste strategie di prezzo per i dispositivi medici è fondamentale per ottenere margini di profitto ottimali.

October 16, 2023

Auto Shifting Buying Patterns Blog Graphics Feature Image

Stai Accelerando in Rettilineo o in Curva?

Come trarre vantaggio dai mutevoli modelli di acquisto e dal futuro della vendita al dettaglio automobilistica In questo circuito a circuito chiuso che chiamiamo industria automobilistica, tutti gli OEM...

August 16, 2023

Non abbiamo scatenato noi l'incendio

Tendenze dell’industria automobilistica per il 2023: Veicoli a guida autonoma Come dice il proverbio, i tempi cambiano. Nato negli anni ’80, amavo Billy Joel. L...

July 24, 2023

Sei pronto a pattinare nella cerchia dei vincitori?

Una serie di articoli incentrati sulla gestione della crescita del fatturato dei beni di consumo confezionati che tratta dell’ottimizzazione della sofisticazione: livello a...

July 20, 2023

È arrivato il momento testare le acque del metaverso?

La vendita al dettaglio all’interno del metaverso rappresenta un enorme potenziale per i rivenditori di crescere il proprio portafoglio clienti, ma il tempismo è fondamenta...

July 20, 2023

È tempo di dare una sterzata al tuo RGM

July 6, 2023

Camminando sulla Fune Sospesa dei Prezzi

Dai priorità alle opportunità RGM create dalla tua odissea nel 21° secolo Negli ultimi due anni, i produttori di prodotti di consumo sono stati esposti a nuove sfide. Questo...

June 19, 2023

I veicoli elettrici ci stanno guidando verso l'ultima frontiera?

La futura crescita e commercializzazione del mercato delle auto elettriche richiede agli OEM di ottimizzare ora la gestione degli incentivi automobilistici Vai coraggiosamente dove nessuno è mai arrivato prima Il rapido appro...

June 19, 2023

Doctor Byte: Il Futuro della Sanità e delle Terapie Digitali (DTx)

Che cosa sono la salute digitale e le terapie digitali e che ruolo svolgono le aziende farmaceutiche e di dispositivi medici? 7:00 del mattino il mio orologio mi ricorda che ieri ho raggiunto...

June 2, 2023

Come la Trasformazione Digitale faciliterà l'efficienza della Supply Chain e la Personalizzazione B2B, permettendo ai Grossisti di sopravvivere alla Crisi Economica.

Digitalizzazione: un meccanismo di ripresa per grossisti e distributori di fronte alla crisi economica europea SOMMARIO: I grossisti europei sono stati colpiti dalle turbol...

May 16, 2023

Tendenze dell'Industria Automobilistica per il 2023: La Connettività è il Futuro

Immagina di guidare KITT di Knight Rider per fare la spesa, accompagnare i tuoi figli a scuola o andare in palestra. Sembra troppo bello per essere vero? E se ti dicessi ch...

March 31, 2023

3 strategie per ridurre l’impatto dell’inflazione sui margini grazie al Revenue Growth Management (RGM)

A partire dal secondo trimestre del 2022, le aziende produttrici di beni di largo consumo hanno aumentato sempre più i prezzi. Questo trend è iniziato quando è diventato ch...

March 8, 2023